Lista de nume
Cu totii am auzit de importanta listei de nume. Dar oare toti intelegem cam de ce e asa importanta?
Practic, trebuie sa te gandesti la o afacere online ca la o afacere offline. De ce ai nevoie ca sa reusesti? De un produs care se cumpara (adica orice comerciant va alege sa vanda paine, nu navete spatiale) si de un vad comercial, adica de oameni care vad acel produs si e posibil sa il cumpere. In offline ca sa ai vad comrcial iti pui magazinul intr-un loc circulat. In online la fel. Doar ca tu ai senzatia ca punandu-ti un site pe net, deja l-ai pus intr-un loc circulat… si asa e.. dar e un loc circulat de multa lume, care circula pe multe carari, si cu greu ajunge la tine. Sigur, la modul ideal ai facut o cercetare de piata si esti sigur ca oamenii cauta produsul pe care tu il oferi, dar chiar daca ei cauta acel produs, cati il vor cumpara din prima? Putini. De fapt, se spune ca un om intra in medie de 7 ori pe un site pana sa cumpere un produs (sau un serviciu). Deci e posibil ca prospectul, viitorul client sau cum vrei sa il numesti, sa intre pe siteul tau, sa aiba nevoie de produs, dar sa nu il cumpere, iar a doua oara sa intre pe alta pagina, care ii ofera ceva gratis si ii cere adresa de mail, apoi ii trimite mailuri iar omul isi aminteste de acel produs, nu de al tau, si pe acela il cumpara, chiar daca produsul tau e mai bun ori mai frumos. Vezi diferenta? Pe siteul tau, prospectul, viitorul client, a intrat o singura data, in timp ce pe acel site fie a intrat, fie macar i s-a amintit de acel site, de 7 ori… si a 8-a oara a cumparat.
Ca sa fii sigur ca cei care intra pe siteul tau isi amintesc de tine, trebuie sa le obtii adresa de email si sa le trimiti mailuri cam o data pe saptamana sau mai des (nu stiu nici eu reteata perfecta) in care sa le vorbesti in general de lucruri care ii intereseaza (daca vinzi sampon le zici de trucuri de frumusete, daca vinzi paine de beneficiile painii negre ori albe) iar uneori de produsul pe care il vinzi. Si astfel in mod cert vor creste sansele sa iti cumpere produsul, gfiind cel putin de 7 ori mai mari ca ale celui ce nu are un astfel de sistem.
Aceasta strategie se aplica nu doar la vanzarea unui produs propriu-zis, ci si in afacerile MLM, in care e bine sa oferi un PDF gratuit, ceva, orice e de calitate si util in MLM sau afaceri online in general, si sa ceri adrese de mail, iar apoi sa le vorbesti incetul cu incetul de afaceri MLM si de beneficiile lor, avansand la avantajele afacerii oferite de tine (din experienta iti spun ca rata de inscrieri in MLM e mai mare in urma unui curs decat in urma unei prezentari unice, iar cei inscrisi astfel au o idee despre ce inseamna MLM, ceea ce e in avantajul tau ca viitor sponsor al lor) Nu recomand in MLM ca lista de nume sa fie formata din rude si prietenei, mai ales nu la inceput cand nici tu nu ai incredere in afacere, deoarece rudele sunt primele care te vor descuraja si vor fi sceptice, sau chiar vor crede ca vrei sa profiti de ele si vrei sa te imbogatesti pe banii lor.
Bafta!
